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MA115003
Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen
- Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Marktfolge Aktiv Firmenkunden mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung
Sie lernen, wie Sie durch systematische Vorbereitung Ihre Gesprächsposition verbessern können und finden auf diesem Weg zu mehr Sicherheit im Gespräch. Sie kennen Verhandlungstechniken, mit denen Sie Ihre Standpunkte zielorientiert vertreten können und verhandeln durch die Sensibilisierung für die Situation des Unternehmers erfolgreicher.
- Vorbereitung eines Sanierungsgesprächs
- strukturierte Gesprächsführung
- Verhandlungspositionen von Bank und Firmenkunde
- Ziele und Strategien der Bank
- Ziele des Firmenkunden
- Umgang mit Widerständen
- der Sanierer im Spannungsfeld zwischen Risiko und Nutzen für die Bank
Diese Veranstaltung ist Teil des Entwicklungsweges Kreditspezialist (Sanierung) oder Kreditspezialist (Abwicklung). Diese Veranstaltung kann zur gezielten Vertiefung der Fachkenntnisse jedoch auch einzeln gebucht werden.
Ende letzter Tag: 16:00 Uhr
Tagesgast: 168,00 €
Anreise am Vortag: 112,01 €